充值活动方案

发表时间:2019-02-04 13:54:58,作者:储值通,阅读次数次,全文796字,阅读需要1分钟

商户实施会员制营销后,都会有不同的充值活动,吸引更多的会员办卡充值,所以商户举行充值活动,目的就是招募更多的会员,充值方案制定不合理就会是商户贴钱赔本,如果制定的合理就可以招募更多的会员,持续经营盈利,那么会员充值活动方案怎么制定呢?

充值活动方案

(1)经常性会员充值活动方案

经常性充值活动就是平时会员充值的方案,会员充值的原因就是充值后,会员享受到优惠,如果充值不享受优惠,会员充值就没有了意义,怎么制定经常性会员充值活动方案呢?首先充多少送多少,例如充值200元送20元,平时消费享受的价格和原价一样;第二充值享受折扣,例如充值200元,平时消费享受8折优惠。以上两种充值活动方案本质上是一样的,都是降低了每次消费的利润率,减少了每次消费的利润,送多少钱或者享受多少的折扣,就要从消费的利润中扣除的,如果会员享受活动后,没有了利润,就会赔钱的,对于顾客如果发现折扣力度很大或者送的很多,那么最好我们不要办理,因为商户以如此大的力度很难实施持续经营,所以平时的充值活动要制定合理。

(2)促销会员充值活动方案

促销会员充值活动方案就是在促销时使用的,和经常性会员充值活动相比,力度更大,就是说送的金额更多,这种方案只有在促销时使用,平时不使用,因为送的金额跟多,商户就要拿出更多的利润,但是吸引了更多的会员充值,从总量上比还是赚钱的。每次促销结束,要分析一下,由于促销吸引了多少会员充值,自己又拿出了多少利润,如果由于促销会员的充值比拿出的利润多,从总量上来说是赚钱的,否则则是赔钱的。

(3)充值送礼

会员充值后,赠送赠品,这也是一种很好的方案,如果赠品能够以很低的价格获取,从利润上来说就已经盈利,商户不需要拿出很多的利润就能吸引更多的会员充值,如果有条件可以采用充值送礼活动。

综上所述,会员充值活动方案不要随意制定,要有一定的理论基础,根据自己的利润空间来制定的,如果制定不合理,就会赔钱,难以持续经营。

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